How many times does it happen with you that you see a successful app and wonder what extra did it do to get so much publicity, traffic, word of mouth and downloads? How many times do you feel you are doing everything you can to promote and spread awareness about your mind-blowing and revolutionary app that people are missing out on due to small reach? How many times do you feel sorry for not being able to do justice to your app?

The field you are missing out on is Viral Marketing.
Cuantas veces le ha pasado que ve una aplicación exitosa y se pregunta ¿qué han hecho de más para obtener tanta publicidad, tráfico, publicidad boca a boca y descargas? ¿Cuántas veces ha sentido que ha hecho todo lo posible para promover y difundir información acerca su aplicación revolucionaria y alucinante, pero las personas no lo notan debido a su corto alcance? ¿Cuántas veces siente pena por no hacerle justicia a su aplicación?

El ámbito que está desaprovechando es Marketing Viral.

Sure, you have heard of it, and sure, you think it is no big deal because it is the matter of luck—that it works for some apps but it is not going to work for you. Al Ries has rightly said, “What’s called luck is usually an outgrowth of successful communication.” There is never a factor of luck in marketing, the basic approach should not be to come up with a brand new marketing plan—because there isn’t any left—but to manipulate those that are already out there and being used by others. Viral Marketing or, more accurately called Growth Hacking is no rocket science, it is plain psychology. People view ads as an external mode of promotion, but when the same product is referred to them by someone they trust, they will blindly give it a try. From there, it depends on the capability of the product on how long will it be used or if that same friend is going to refer it someone else.

To keep a track of this process, there is a mathematical method being used to check if the virality campaign is going steadily or declining—which, in turn, is going to help you plan your actions accordingly. How is it calculated? You may be aware of this already, I will just make it easier to understand below:

Step 1: Suppose your app has 100 users currently

Step 2: Assume each of your users is sending out 20 invites in their circle

Step 3: Figure out the approx. percentage of the customers you are getting from these referrals. Let’s say it is 20%

Step 4: So to summarize, your 100 users sent out 2000 invites through which you acquired 400 new users

Step 5: Simply divide the new users by the initial number of users, i.e., 400/100, that gives you your viral coefficient which here is 4. This is a repeated cycle, where newly acquired users will send out invites in their circle and so on…

As self-explanatory as it is, the more the viral coefficient, the more users you acquire. Ideally, for any business or app to be always on a continual growth path the viral coefficient should not be below 1. Why, you ask? Because if you use the above calculation where you have the coefficient less than 1, you will realize sooner or later you will stop acquiring users through viral marketing and eventually you will end up spending your fortune on advertising which, in turn, is never cost effective and was the primary reason to focus on viral marketing in the first place.

There are many growth hacks that are proven and popular, but the thing is, what works for X may not work for Y. Viral marketing keeps revamping itself frequently and you can never rely on a particular method to bring you new users every day. Furthermore it is a bit difficult to build an engine that lets you let your users to send out referrals and track the entire activity every time—it takes the focus away from your strategy and you end up spending your entire manpower and energy on the backend.

So to be specific, there are two different problems:

1. You are not using any growth hacking or viral marketing techniques in your app
2. You are not able to build an engine that lets you try and test growth hacks in your app

Let me suggest you the newest offering in App42 Marketing Automation: Growth Hacking Tool or App42 Virality. What does it do?

1. It allows you to configure virality campaigns to either all the users or to segmented users
2. It gives you the control to enable/disable campaigns at your own will
3. It tracks all the activities, installs, shares and even influencers
4. The most important—it prevents you from all the coding hassles

So what should you do now? I’ll take the liberty to again suggest you to get started with our Marketing Automation tool and start growth hacking now, rest assured, new users will follow quickly!

Contact us at support@shephertz.com, just in case you have any suggestion/query/issue with any of our products. We will be happy to hear from you.

Seguro, ha escuchado de esto, y tal vez piense que no es la gran cosa porque es cuestión de suerte, que funciona para algunas aplicaciones pero no funcionará para usted. Al Ries ha dicho con razón, “Lo que normalmente es llamado suerte es el resultado de una comunicación exitosa”. No existe un factor de suerte en el marketing, el enfoque básico no debe ser crear un nuevo plan de marketing, ya que no contamos con alguno, sino que podemos hacer uso de aquellos que ya existen y están siendo usados por otros. Marketing Visual o más exactamente Estrategia de Posicionamiento no requiere de mucha ciencia, es pura psicología. Las personas ven los anuncios como un modo de promoción externo, pero cuando el mismo producto es recomendado por alguien en quien confían, le darán una oportunidad seguramente. De ahí, depende en la capacidad del producto en cuanto tiempo será usado o si el este amigo se lo recomendará a alguien más.

Para hacer seguimiento a este proceso, existe un método matemático para ver si la campaña de viralidad se mantiene constante o en declive, lo que le ayudará a planear sus acciones de acuerdo a los resultados. ¿Cómo es calculado? Talvez ya tiene conocimiento de esto, sino lo explicaré de manera sencilla a continuación:

Paso 1: Suponga que su aplicación actualmente tiene 100 usuarios
Paso 2: Asuma que cada uno de sus usuarios está enviando 20 invitaciones en su círculo social.
Paso 3: Determine el porcentaje aproximado de los cliente que está obteniendo desde estos referidos. Digamos que es el 20%.
Paso 4: Para resumir, sus 100 usuarios envían 2000 invitaciones a través de la cuales adquiere 400 nuevos usuarios
Paso 5: Simplemente divida los nuevos usuarios por el numero inicial de usuarios, por ejemplo, 400/100, eso le dará como resultado el Coeficiente Viral que es 4. Esto es un círculo repetitivo, donde los usuarios recientemente adquiridos enviaran invitaciones a sus círculos sociales y así….

Como es evidente, a mayor coeficiente de viralidad, más usuarios adquirirá. Idealmente, para que cada transacción o aplicación permanezca en un crecimiento continuo el coeficiente debe ser superior a 1. ¿Por qué? Porque si ve el cálculo anterior donde el coeficiente es menor a 1, se dará cuenta tarde o temprano que no adquirirá nuevos usuarios a través del marketing viral y eventualmente acabará gastando una fortuna en publicidad, que a su vez nunca es rentable y fue la razón principal para enfocarse en marketing viral en primer lugar.

Existen muchas estrategias de posicionamiento populares y que han sido comprobadas, pero la cosa es que lo que funciona para X talvez no funcione para Y. El marketing viral se mantiene renovándose con frecuencia y no debe confiarse de un método en particular para atraer nuevos usuarios cada día. Además es un poco difícil construir un motor que les permita a los usuarios enviar remisiones y rastrear toda la actividad, esto lo aleja del enfoque de su estrategia y termina gastando toda su energía y mano de obra en el backend.

Para hacer especifico, existen dos problemas diferentes:

1. No está usando ninguna técnica de estrategia de posicionamiento o marketing viral en su aplicación
2. No es capaz de construir un motor que le permita probar y testear estrategias de posicionamiento en su aplicación

Permita sugerirle la nueva oferta en App42 Marketing Automation: Growth Hacking Tool or App42 Virality. ¿Qué hace?

1. Le permite configurar campañas virales a todos los usuarios como a usuarios segmentados
2. Le permite tener el control para activar/desactivar campañas bajo su voluntad
3. Rastrea todas las actividades, instalaciones, compartidos e incluso influenciadores
4. Lo más importante, le ahorra de todos los problemas de codificación

Así, ¿Qué debe hacer ahora? Me tomaré la libertad de sugerirle de nuevo de empezar con nuestra herramienta de Automatización del marketing y estrategias de posicionamiento ahora, tenga la garantía que ¡nuevos usuarios le seguirán rápidamente!

Contáctenos a support@shephertz.com, en caso que tenga alguna sugerencia, duda o problema con alguno de nuestros productos. Le atenderemos con gusto.